天南读友会文摘：机长是如何炼成的
这里没有苛责、没有抱怨、没有负面，
有的只是一颗希望你好的心。
机长是如何炼成的
——天南之道的知与行
关国梁
在杭州读友会上的演讲
2020.07
大家好，杭州读友会的分享文章以及会后的总结记录，都是我用来学习的范文，正是因为有了你们的带领，才有了西南天南读友会的尝试。所以呢，我首先要表明态度，今天就是来向各位学习的。
上次在成都给几位读友分享了我与天南老师的缘分，以及财务的规划和对投资的一点理解，会后我也整理成文章分享在了我的专栏。后来陶明杰同学将我的文章与发言精心整理了出来，我在非常感动的同时也导致了一个问题，就是我本来想分享的东西大家可能看过了，而我又不想重复分享浪费大家的时间。
最近航班恢复的越来越多了，没有太多时间坐下来写东西，但是我脑袋里一直在构思给杭州的同学分享什么，正巧那天飞新疆伊宁和老师聊微信给了我一些启发，今天我就给同学们讲一个从未对外讲过的关于自己的小故事。
这个想法的缘起是那天和老师聊天，老师看到我爱人的文章中提到我大学期间勤工俭学在武汉做过可口可乐的销售，好奇问我，为什么一个成都人会到武汉做销售呢？我才第一次给老师讲了我的这一段故事。
忠义仁勇信
跨越1800年
大家以为我是成都人，其实我是现代版的湖广填四川，我的老家在湖北荆州，就是关羽大意失掉的那个荆州。
公元219年，陆逊攻打荆州，吕蒙为了报私仇杀了关云长并下令灭门。关羽长子关平与赵子龙之女赵文君生下一子关樾。赵氏听说关羽关平被杀，便连夜带着儿子逃难于张乡。改姓为门，混迹于农家。一直到晋朝的时候，关樾和其母亲及全家回到荆州城并恢复了关姓。我的族人，在经历了这场大的浩劫以后，在荆州这片鱼米之乡，繁衍了1800多年，至今68代。这是我小时候爷爷给我的家谱上看到的。
到了我曾祖父那一代，曾祖父早年是个账房先生，年轻的时候正遇上革命，贺龙将军经过老家荆州时主动从军，后一直跟随贺龙将军身边。贺龙将军看我曾祖父会算账，人很靠谱，于是将部队的钱袋子交由曾祖父掌管。之后一起历经了反围剿，长征，抗日战争，解放战争，最终定居在了西北。曾祖母与我祖父母子二人留在了荆州相依为命，解放后多年才得知彼此的消息。
分分合合，兴衰更替，家族繁衍至今不易。我就出生在这片族人生活了1800多年的土地上。祖上没给我们留下什么物质性的财富，但却给我们留下了“忠义仁勇信”的家训。
武汉可口可乐销冠
我第一所大学是在武汉学的是教育学。在大学里边的时候就热衷于参加各种社会实践。一方面是想早点赚钱不给家里添负担，二来也是自己喜欢这种经济独立的感觉。一开始是卖电话卡，卖袜子，有体育赛事或者演出的时候就在门口卖荧光棒，望远镜等等。暑假的时候呢，我就从救生员干起，然后做游泳教练，后来合伙承包游泳池。当年我就是在一个社区的游泳池工作，睡在那个地下室里边儿，武汉的夏天非常的炎热，我那里既没有空调，也没有风扇，只有一床凉席和几本书当做我的枕头，但那是我青年时最快乐的一段时光。我体验到了经济独立的感觉并乐在其中，对自己的未来充满了美好的憧憬和期待。
武汉这座城市我是相当熟悉的，我在可口可乐公司兼职过一年的销售员，骑着一个二手自行车，基本上武汉的每一条大街小巷都有我的足迹。可能我有一些体力上的优势，相同的时间我可以跑更多的店，最后我还成为了那个年度的销售冠军。那还是2004年的时候，我记得当时的工资就已经达到了一个月6000，一个大学生能有这样的收入在当时是非常不错的，那个主管还一度建议我休学直接去公司任职，这种年纪轻轻就可以经济独立的感觉令我着迷。
有人可能会觉得我做这么多社会实践会不会耽误学业，其实并没有，我会在每学期的开头两个月就把教科书全部学完，然后剩余的时间我喜欢在图书馆里面把自己喜欢的门类的书从a一直读到z，在离开前的那个学年不仅拿到了三等奖学金，而且还成功报考了中国民航飞行学院。
我当时的想法也很简单，因为小的时候最强烈的一个愿望就是能够去远方，去周游世界，当然最好还能够有不错的收入。一个年轻人要获取财富，要么你有资源，要么你有资本，如果前两样没有你还可以靠出卖自己的技能和体力获取资本。那么，对于我这样一个普通家庭出生又没什么特长的普通人，成为飞行员这条路是我能够选择的不多的机会之一。
三次飞跃
首次感受到财务上的独立是我人生的第一次飞跃。从出卖体力的工作转为出卖技能，成为飞行员是我人生的第二次飞跃。后来读到天南老师的文章到进行财务规划，进而做投资，将自己从一个出卖体力与技能的蓝领，转变成可获得稳定现金流、并能够资产不断增值的投资者，是我人生的第三次飞跃。
好奇心
回头看来支撑我走到今天的最底层的动力是可能是源于我强烈的好奇心。小的时候就是会对远方的一切都感到好奇与渴望，但那个时候没有条件，只能在书本和想象中满足自己的好奇心。
我从高中时就喜欢去新华书店看书，后来到了大学，办了图书卡，就开始把我喜欢的学科从A看到Z，泛而不精，不求甚解。
后来做了飞行员飞遍了大半个世界，看到了各种各样的人，体验到了各种各样的生活方式，又开始对背后的文化以及以及文化如何塑造了今天的世界感到疑惑与好奇。
于是我又重新回到学校读书，先是学了心理学，也是为了解答我对人心的好奇，后来又对经济，对政治，对历史，对商业感兴趣，于是又一个一个学科的开始搭建框架。
正是这个最初的好奇，能够让我在不断求索中产生兴趣，而这个兴趣又可以推动我不断的继续求索与追问。
记得我在读友会分享投资与飞行这篇文章以后，大家有过讨论，有人说投资人像飞行员，有人说像战略家，也有人说投资人像哲学家，我在读到了很多优秀投资人的经历以后，我发现他们有的时候也像记者或者侦探，有种对事物穷究其本源的好奇心。
人生综合回报
老师说一个人要获得成功，获取人生的综合回报最大化，排除运气成分外，最重要的几个因素是，喜欢＋擅长，降低摩擦成本。
喜欢
怎么样叫喜欢呢？我个人的体会是，不需要任何外部物质或者精神的鼓励，会自发的沉迷其中，脑子里会不停的思考与之相关的问题。
我第一次单人单飞的时候，我在心里面对自己说，这辈子不需要任何条件、任何报酬，只要能让我每天都上天飞就可以了，我可以什么都不要。当然那是学生的单纯，但正是这种热爱，那个时候是全心全意，全力以赴的学习，就连睡觉的时候脑袋里想的都是飞行程序，所以效果也非常的好，我大概只花了同学们一半的时间，就通过了十三小时筛选，最后还拿了单飞比武的银鹰奖章。
这种正向的引导对于一个人的鼓励特别大，而这种感觉也非常让人上瘾，后来的我一直也在尝试寻找这样的感觉，人生第二次找到这个感觉是在我遇到了投资以后，那种可以让人废寝忘食，日思夜想的状态直到遇见投资后又一次出现。
擅 长
那什么叫擅长呢?就是你只需要付出与你身边的同学同样大小的努力，就可以轻松的取得明显优势的领域。
我从小到大，各方面都非常平庸，学习一般，体育也一般，还尝试过艺术，也没有体会到什么优势。从小做过很多选择与尝试，后来唯独在飞行上找到了一点点感觉，当师父第一次带领着我飞上天空的那一刻，我瞬间就明白了自己是为何而来了。
由于家庭教育的关系，以及历史上民国时期上海证券交易所的乱象，让我对股市其实一开始是充满负面印象的。如果不是通过杨老师这么正面的一个人去接触价值投资，我可能一辈子都不会去涉足到这个领域。
然而正是这种源于内心本能的对投机的不认同，导致我在一开始接触到价值投资思想的时候，便如获至宝，如饮甘露。由于每一分钱都是自己辛辛苦苦赚来的，所以在选择投资对象时，有非常强烈的损失厌恶，而价值投资这种保守主义思维的投资方式与我内心特别契合。
我是如何在这个领域知道自己擅长的呢？在进入这个领域之前，我没有任何证券投资的经验，不过我有着广泛商业的观察与思考，这源于我自大学以来的社会实践与经营。我最初只知道这个市场七亏两平一赚，也就是说这个市场上有10%的人是可以稳定获利的。
于是我就对整个股民群体进行了一个大概的调查。当我去问身边有着十几年经验的众多老股民时，我发现他们对公司的经营模式，企业文化，资产收益率，市盈率基本一无所知。大致的答案是身边的某某厉害人物推荐。这个调查的结果给了我很大的信心，我决定做一些尝试。
既然不能有亏损，那么我就必须得找到能够确定取得收益的投资方式。孙子兵法里讲，先胜而后求战，所以最初的几年我都是投资指数基金，在指数基金能够取得稳定收益的基础上再进行一些具体公司的研究，主要是一些大而不倒，极端低估，能够稳定分红的企业。后来用了比较长的时间才逐渐克服捡便宜货的思维定势，开始了对于优秀企业的思考与投资，虽然读了很多年的查理芒格，但真正的要从行为上改变一个人，真的需要很长的时间。
虽然整个思想的演变是逐级推进的，越往上越困难，但我从一开始就发现自己可以成为那赚钱的10%，在这个追涨杀跌的市场里，我可以安心的持股不动，可以耐心的等待机会的到来，也可以在机会来临时集中下重注。我发现不但可以轻松地战胜大部分散户，也能够击败不少的基金经理。就和我当初学习飞行时一样，可以比较游刃有余的取得优势，但几十年的尝试也仅有在这两个领域里找到过这样的感觉。
降低摩擦成本
我前面提到过我在飞了几年以后去学过心理学的研究生，学习的方向是心理咨询，我当时的想法是飞行的空档可以兼职做心理咨询师。然而，在我看了诸多心理学家的咨询案例以后，我发现那不是我向往的生活状态。
就像当初巴菲特劝芒格放弃律师这个主业，因为这一行，有个类似的特点，就是你所接触的人，都是性格上，心理上或多或少有些缺陷的。这会导致你需要承受非常多的不稳定因素和负面情绪。
不少心理医生都有一段对抗抑郁症的痛苦时光，并非每个人的心都是坚强如铁，被当成垃圾桶倾倒了太多的情绪垃圾，医生也会受到这些负面情绪的影响。
每天都要接触各种各样的心理不正常的病患，还要受到各种负面情绪的影响，我自我评估能力还没有达到可以用自己内心的光明去照耀一切，于是我选择只是把它当做一个爱好。以前我在群里面分享过一个观念，就是普通人多扬善就好，惩恶的事情尽量留给专业的人去做，一个人每天想到的是要去惩恶，会让一个人的戾气太重。这段话就是我在思考心理咨询期间得到的结论。
后来接触到投资，心理学的知识也给我帮了不少忙，但这个圈子的生存方式一下就让我心生向往。尤其是认识了老师以及读友会圈内朋友，给我的感觉完全不同，这里不但没有苛责，没有抱怨，没有负面情绪，有的只是一颗希望你好的心。这些老师不仅财务自由，乐善好施，而且博学睿智，理性乐观。我在他们那里感受到的更多的是鼓励，是助推，是满满的正能量。
和他们在一起不仅能鞭笞我不断的进步，提升自己的格局，培养自己的心性，财富不断的增长，而且能够获取理性乐观富足且幸福的一生。
就是在这个对于爱好与事业的探索与选择上，让我深刻的理解了降低人生的摩擦成本的重要性。我几乎没有花任何力气，就想明白了自己应该选择一条怎么样的人生方向。
秉 性
我在生活中不是那种人见人爱的类型，常常是与大众的方向逆向而行的少数派，我爱人以前会说我是那种活得太自我的人，我也曾尝试去改变一些，后来我才明白，这个就是天生的内部积分卡的性格。可能在普通的人际交往中不是什么优势，但在投资上却也并非是坏事。
性格上我也是那种性子比较慢的人，以至于在投资上，有的时候股价因为某种原因涨了很多，而我对这些消息，趋势往往是后知后觉。我对情绪的感知也是比较钝的，对于察言观色的方面不是特别敏感。从小做任何事情都不喜欢投机取巧，就是那种没有电子眼，我也要把车老老实实的停进车位的人。
芒格说，只要借了别人的车，还回去的时候，一定要把油加满，读到这一段时，我常常会心一笑，那是一种倔强的坚持，可能只有相同性格的人才能够明白吧。一开始学投资，老师说股票是公司的股权，而不是一张纸，我就真的把买下的公司当做自己的公司一样研究。
我明白了投资的道理，能够稳定地获取收益以后，我就想到希望能够让身边的人也能因此受益。我就给身边的亲人朋友以及同事推荐老师的书，传播价值投资的思想。希望他们也能够避免社会上的很多理财骗局，避免掉入消费主义陷阱，鼓励他们在市场的低迷期用闲钱买入指数基金。
后来与人合伙做投资，会把别人的资金当作自己辛辛苦苦一分钱一分钱攒出来的一样珍惜，希望尽可能的为合伙人以更小的风险，赚取合理的收益。从小的教育让我宁愿自己吃亏，也不愿意侵占任何人的利益。也正是因为这样的良性循环，才让合伙基金能够在市场最低迷的时候增加投资，为所有的合伙人提供了理想的收益并可以很好的控制规模。
内部积分卡，情绪稳定，耐心，不投机。正是这些禀性给了我不少的优势，帮了我不少的忙。智商在一定程度上是可以通过后天补充的，比如一个人学的慢可以一直学，学很多年，最终能够有所收获。情商也在一定程度上可以通过提高自己的格局与修为进行修炼与提升。但秉性大多数人在出生的时候就已经注定。
巴菲特曾经说过，价值投资的思想就像疫苗，有的人打了马上就有效且终身质保，而有的人打多少针都没有效果。原来，是我的秉性与成长经历已经早早的为我打了这一针疫苗，为我节省了太多太多的时间。
看来很多事情冥冥之中自有天意，人们需要经历一番巨大痛苦与反思都不一定能坚定知与行的思想，于我而言，如饮甘露。一朝闻道，终身不改。
德才兼备，对好人好
走了很多的路，看了很多的书，见了很多的人，唯有至繁，方能至简，这些年来将天南之道内化于心，外化为行，领悟到现在，在我看来想要取得投资成功，获取人生综合回报的最大化，其实做好老师的这两句话就够了，做个好人，对好人好。
这就是我加入读友会这个群体，学习领悟，知行合一至今的最大收获。看似简单，但短短的几年时间，已经让我的生活发生了翻天覆地的变化，不仅自我受益，还帮助身边很多人改变了生活的状态与思考人生的方式。
大学之道，在明德，在亲民，在止于至善。
在明德就是做个好人，努力成为一个德才兼备之人。
在亲民就是对好人好，帮助可以帮助的人，促进人际交往的良性循环。
在止于至善便是我们要努力达到的最终境界，将这两个人生理念不断的学习，实践，知行合一，最终达到致良知的境地。
古之圣贤的大学之道放在今天的商业社会大概是，修身、齐家、治业、助天下。侠之大者，为国为民，侠之小者，力所能及，不论大小，希望同学们都努力成为德才兼备之人，帮助可以帮助的人，获取人生综合回报的最大化。